在經歷一段時間的工程師經歷後，突然發覺自己對於商業模式以及與人互動的工作型態
勝過於追求程式碼上的交流或是使用更近一步的技術，在研究相關職缺和詢問朋友後，
終於找到現在這份工作，可以在商業上認識不同產業和實際瞭解客戶的需求。

相信說到這邊大家一定不知道 pre-sales 是什麼角色，是 sales 嗎？為什麼要加個 pre?
其實就銷售來說，傳統來說業務靠的是人脈型銷售或是對於產品的說服力。但是在遇到一些技術問題，
和需要提供技術解法時，就需要 pre-sales 的幫助技術支援或是提供解決方案，所以 sales 和 pre-sales，
就是銷售前線的好夥伴。而 pre 是因為售前的關係，所以常稱售前規劃顧問或是售前工程師等等，
依照公司的職缺不同有不同的稱呼。

而這邊來說通常什麼公司會有這些職缺呢？這邊以軟體和通訊產品為主，不包含硬體。
譬如一些CRM、ERP 廠商或是代理雲端或自有 AI 產品的公司。總之就是一些產品為較複雜的系統，
且產品單價又高的產品，就比較需要 pre-sales 的角色幫忙銷售。

初步介紹這個角色後，接下來幾天會從顧問式銷售、需求訪談、POC 等等的面向來介紹這個職缺需要的技能。